Αρχική / Διαδρομές μάθησης

Διαδρομή μάθησης

Νέοι στις εξαγωγές;
Ξεκινήστε από εδώ.

Κατανοήστε τι απαιτείται για την πώληση αγαθών σε διεθνές επίπεδο — τη τεκμηρίωση, τη συμμόρφωση και την ορολογία — πριν την αποστολή της πρώτης παραγγελίας.

Οι εξαγωγές ανοίγουν νέες αγορές — αλλά επιφέρουν και νέες υποχρεώσεις. Αυτή η διαδρομή καλύπτει τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξετε πριν φύγει η πρώτη σας αποστολή.

Πριν κάνετε εξαγωγή

Τι πρέπει να έχουν διασφαλίσει οι εξαγωγείς

Είτε εξάγετε για πρώτη φορά είτε επισημοποιείτε μια διαδικασία που κάνατε ανεπίσημα, αυτά είναι τα θεμέλια.

1
Εγγραφείτε για αριθμό EORIΧρειάζεστε έναν αριθμό EORI για να κάνετε εξαγωγές από το Ηνωμένο Βασίλειο ή την ΕΕ. Είναι το αναγνωριστικό που χρησιμοποιείται στις τελωνειακές διασαφήσεις και τα έγγραφα εξαγωγής.
2
Ταξινομήστε σωστά τα εμπορεύματά σαςΟι κωδικοί ΕΣ (HS codes) καθορίζουν τις απαιτήσεις άδειας εξαγωγής, την επιλεξιμότητα για επιστροφή δασμών και τη δασμολογική κατάταξη που αντιμετωπίζει ο αγοραστής σας κατά την εισαγωγή. Είναι σημαντικοί και για τις δύο πλευρές.
3
Επιλέξτε το σωστό IncotermΤο Incoterm στο συμβόλαιο πώλησής σας καθορίζει πόση ευθύνη αναλαμβάνετε αφού τα αγαθά φύγουν από τις εγκαταστάσεις σας. Μια λάθος επιλογή μπορεί να οδηγήσει σε απροσδόκητο κόστος και νομική ευθύνη.
4
Προετοιμάστε τη σωστή τεκμηρίωσηΤο ελάχιστο που χρειάζονται οι εξαγωγείς είναι ένα εμπορικό τιμολόγιο και μια λίστα συσκευασίας (packing list). Πολλές αποστολές απαιτούν επίσης πιστοποιητικό καταγωγής, ενώ τα ελεγχόμενα εμπορεύματα μπορεί να χρειάζονται επιπλέον άδειες.
5
Ελέγξτε αν απαιτείται άδεια εξαγωγήςΟρισμένα αγαθά — συμπεριλαμβανομένων ορισμένων τεχνολογιών, χημικών και προϊόντων στρατιωτικής χρήσης — απαιτούν άδεια εξαγωγής. Οι συνέπειες της εξαγωγής χωρίς τέτοια άδεια μπορεί να είναι σοβαρές.
6
Κατανοήστε πώς θα εισάγει ο αγοραστής σαςΤο τι συμβαίνει αφού τα αγαθά σας φύγουν από τη χώρα σας έχει επίσης σημασία. Ένας αγοραστής που αντιμετωπίζει προβλήματα στον εκτελωνισμό λόγω λανθασμένων εγγράφων θα επιστρέψει σε εσάς.

Βασική ανάγνωση

Άρθρα για νέους εξαγωγείς

Πρακτικά, απλά γραμμένα άρθρα για τα θέματα που πρέπει να κατανοήσουν οι εξαγωγείς.

ΤεκμηρίωσηΤο εμπορικό τιμολόγιο: τι πρέπει να περιλαμβάνουν οι εξαγωγείς

Το εμπορικό τιμολόγιο αποτελεί τη βάση κάθε εξαγωγής. Δείτε τι πρέπει να περιέχει, τι συμβαίνει αν υπάρχει λάθος και γιατί η ακρίβεια είναι σημαντική και για τις δύο πλευρές.

Ανάγνωση άρθρου →
ΤεκμηρίωσηΠιστοποιητικό καταγωγής: πότε χρειάζεστε ένα και πώς να το αποκτήσετε

Πολλοί αγοραστές απαιτούν πιστοποιητικό καταγωγής για να επωφεληθούν από προνομιακούς δασμολογικούς συντελεστές. Τι είναι, ποιος το εκδίδει και πώς να το αποκτήσετε σωστά.

Ανάγνωση άρθρου →
ΤεκμηρίωσηΦορτωτικές για εξαγωγείς: τι υπογράφετε

Η φορτωτική (bill of lading) είναι έγγραφο κυριότητας — ελέγχει ποιος μπορεί να διεκδικήσει τα εμπορεύματα. Είναι σημαντικό να κατανοείτε τι αποδέχεστε όταν υπογράφετε μία.

Ανάγνωση άρθρου →
ΤελωνείαΤελωνειακές διασαφήσεις εξαγωγής: τι είναι και ποιος τις πραγματοποιεί

Μια επισκόπηση της διαδικασίας τελωνειακής διασάφησης εξαγωγής στο Ηνωμένο Βασίλειο και την ΕΕ — τι απαιτείται, ποιος την υποβάλλει και ποιες πληροφορίες είναι απαραίτητες.

Ανάγνωση άρθρου →
IncotermsIncoterms για εξαγωγείς: επιλέγοντας πόση ευθύνη να αναλάβετε

Ένας πρακτικός οδηγός για την επιλογή του σωστού Incoterm για τα συμβόλαια πώλησής σας — τι σημαίνει το καθένα για το κόστος, τον κίνδυνο και την τεκμηρίωση.

Ανάγνωση άρθρου →
ΣυμμόρφωσηΧρειάζεστε άδεια εξαγωγής; Ένα πρακτικό σημείο εκκίνησης

Οι έλεγχοι εξαγωγών αφορούν περισσότερες κατηγορίες προϊόντων από ό,τι νομίζουν οι περισσότεροι. Αυτό το άρθρο σας βοηθά να προσδιορίσετε εάν τα εμπορεύματά σας ενδέχεται να υπόκεινται σε απαιτήσεις αδειοδότησης.

Ανάγνωση άρθρου →
ΤεκμηρίωσηΛίστες συσκευασίας: γιατί η σωστή προετοιμασία τους εξοικονομεί χρόνο και στις δύο πλευρές

Μια λίστα συσκευασίας φαίνεται απλή, αλλά τα λάθη προκαλούν προβλήματα στον αγοραστή σας στο τελωνείο. Τι πρέπει να περιέχει και ποια είναι τα συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφύγετε.

Ανάγνωση άρθρου →
ΕγγραφήΑριθμοί EORI για εξαγωγείς: τα βασικά

Τι είναι ένας αριθμός EORI, γιατί τον χρειάζεστε για να κάνετε εξαγωγές από το Ηνωμένο Βασίλειο ή την ΕΕ και πώς να κάνετε αίτηση για έναν.

Ανάγνωση άρθρου →
ΤιμολόγησηΚατανόηση του κόστους εξαγωγής σας: τι να συνυπολογίσετε

Πέρα από την τιμή του προϊόντος, η εξαγωγή έχει μια σειρά από κόστη που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους σας. Ένας πρακτικός οδηγός για το τι πρέπει να λαμβάνετε υπόψη κατά την τιμολόγηση μιας παραγγελίας εξαγωγής.

Ανάγνωση άρθρου →

Incoterms

Incoterms — η οπτική του εξαγωγέα

Το Incoterm στο συμβόλαιο πώλησής σας καθορίζει πού σταματά η ευθύνη σας. Και τα 11 Incoterms 2020, συν το παλαιότερο DDU για αναφορά.

EXW
Ex Works (Πρώην Εργοστασίου)
Ελάχιστη ευθύνη πωλητή

Η υποχρέωσή σας σταματά όταν τα εμπορεύματα είναι διαθέσιμα στις εγκαταστάσεις σας. Ο αγοραστής κανονίζει και πληρώνει τα πάντα από εκεί και πέρα — συμπεριλαμβανομένου του εκτελωνισμού εξαγωγής.
FCA
Free Carrier (Ελεύθερο στον Μεταφορέα)
Συνιστάται έναντι του EXW

Εκτελωνίζετε για εξαγωγή και παραδίδετε σε καθορισμένο σημείο. Πιο πρακτικό από το EXW και μειώνει τον κίνδυνο ο αγοραστής να μην κάνει σωστά την εξαγωγή.
FAS
Free Alongside Ship (Ελεύθερο Παράπλευρα του Πλοίου)
Λιμένας αναχώρησης, πλευρά πλοίου

Παραδίδετε τα εμπορεύματα παράπλευρα του πλοίου στον καθορισμένο λιμένα φόρτωσης. Ο εκτελωνισμός εξαγωγής είναι δική σας ευθύνη. Ο αγοραστής αναλαμβάνει τη φόρτωση και πληρώνει το ναύλο από εκεί και πέρα.
FOB
Free on Board (Ελεύθερο επί του Πλοίου)
Πολύ κοινό στις εξαγωγές

Φορτώνετε τα εμπορεύματα πάνω στο πλοίο στον λιμένα αναχώρησης. Ο κίνδυνος και το κόστος μεταφέρονται στον αγοραστή από εκεί και πέρα. Ευρέως χρησιμοποιούμενο στις εξαγωγές μεταποιημένων προϊόντων.
CFR
Cost and Freight (Κόστος και Ναύλος)
Σαν το CIF αλλά χωρίς ασφάλιση

Πληρώνετε τον ναύλο μέχρι τον λιμένα προορισμού. Ο αγοραστής κανονίζει τη δική του ασφάλιση. Ο κίνδυνος μεταφέρεται μόλις τα εμπορεύματα φορτωθούν στον λιμένα αναχώρησης.
CIF
Cost, Insurance, Freight (Κόστος, Ασφάλιση, Ναύλος)
Ο πωλητής πληρώνει μέχρι τον λιμένα προορισμού

Πληρώνετε για τον ναύλο και την ασφάλιση μέχρι τον λιμένα προορισμού. Ο κίνδυνος μεταφέρεται κατά τη φόρτωση στην αναχώρηση, αλλά εσείς επωμίζεστε το κόστος μέχρι τον προορισμό.
CPT
Carriage Paid To (Μεταφορά Πληρωμένη μέχρι)
Το αντίστοιχο του CFR για πολλούς τρόπους μεταφοράς

Πληρώνετε τον ναύλο μέχρι έναν καθορισμένο προορισμό. Χρησιμοποιείται για αεροπορικές, οδικές ή συνδυασμένες μεταφορές. Ο κίνδυνος μεταφέρεται στο σημείο παράδοσης στον πρώτο μεταφορέα.
CIP
Carriage & Insurance Paid (Μεταφορά και Ασφάλιση Πληρωμένες)
Απαιτείται αναβαθμισμένη ασφάλιση

Όπως το CPT, αλλά πρέπει να παρέχετε και ασφάλιση. Τα Incoterms 2020 αύξησαν την απαίτηση ασφάλισης στο επίπεδο Institute Cargo Clauses (A) — το υψηλότερο επίπεδο.
DAP
Delivered at Place (Παράδοση στον Προορισμό)
Δημοφιλές για B2C εξαγωγές

Παραδίδετε στον καθορισμένο προορισμό του αγοραστή. Ο αγοραστής χειρίζεται τον εκτελωνισμό εισαγωγής και τους δασμούς. Κοινό στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
DPU
Delivered at Place Unloaded (Παράδοση στον Προορισμό Εκφορτωμένο)
Εκφόρτωση στον προορισμό από εσάς

Παραδίδετε και εκφορτώνετε τα εμπορεύματα σε καθορισμένο τόπο. Παλαιότερα ονομαζόταν DAT. Ο κίνδυνος μεταφέρεται μόλις τα εμπορεύματα εκφορτωθούν.
DDP
Delivered Duty Paid (Παράδοση με Πληρωμένους Δασμούς)
Μέγιστη ευθύνη πωλητή

Χειρίζεστε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του εκτελωνισμού εισαγωγής και των δασμών. Μέγιστη ευκολία για τον αγοραστή, μέγιστη πολυπλοκότητα και κόστος για εσάς.
DDU
Delivered Duty Unpaid (Παράδοση με Απλήρωτους Δασμούς)
Καταργημένο — αντικαταστάθηκε από το DAP

Καταργήθηκε στα Incoterms 2010. Εάν συναντήσετε το DDU σε παλαιότερα συμβόλαια, αντιμετωπίστε το ως ισοδύναμο του DAP για πρακτικούς λόγους.

Εξερευνήστε άλλες διαδρομές

Αξίζει επίσης να διαβάσετε

Η κατανόηση της πλευράς των εισαγωγών — και του πώς λειτουργεί η διαμεταφορά εμπορευμάτων — σας κάνει καλύτερο εξαγωγέα.

Νέοι στις εισαγωγέςΚατανοώντας τι αντιμετωπίζει ο αγοραστής σας στην άλλη πλευρά, σας βοηθά να προετοιμάσετε καλύτερη τεκμηρίωση και να αποφύγετε καθυστερήσεις στα τελωνεία τους.
→
Επαγγελματίας μεταφορών και logisticsΜάθετε πώς λειτουργούν οι διαμεταφορείς και οι ναυτιλιακές εταιρείες — χρήσιμο πλαίσιο για την κατανόηση του τι συμβαίνει στα εμπορεύματά σας αφού φύγουν.
→

Choose your language